Ryan Seiders cầm cần câu giống như Harry Potter cầm đũa phép.
Chúng tôi đang trôi xuống sông Colorado gần Austin, và người dẫn đường của chúng tôi chỉ về phía một khúc gỗ chìm và hướng dẫn chúng tôi di chuyển ngay bên ngoài nó và từ từ lấy mồi. Người xem ngoáy cổ tay và mắt bò vào chỗ có sâu nhựa. Một vài tay quay sau đó và anh ta được nối vào một con cá vược miệng lớn nặng 5 pound. Một vài phút sau đó, em trai của anh ta, Roy tham gia vào một. “Bóng đá,” Roy hét lên, khi một con cá vược béo bay lên không trung và được thúc giục về phía thuyền.
Không tệ cho một buổi chiều thứ Ba trong tháng Mười. Và nó đánh bại công việc. Hoặc có thể đó là công việc. Khó nói. Toàn bộ ý tưởng đằng sau Yeti, công ty mà cặp đôi đồng sáng lập, nhằm thiết kế một bộ làm mát có thể chịu được các chiến thuật đánh bắt của họ - chủ yếu, một cái mà họ có thể đứng vững mà không sợ bị sụp đổ khi ngắm cá đỏ. Mục tiêu thứ yếu là dành cho họ thời gian để câu cá và săn bắn. Làm việc một số, câu cá một số. Có một nhịp điệu tốt đẹp với nó.
Ryan nói: “Tất cả những gì tôi thực sự muốn là một công ty sản xuất cần câu cá thú vị. Điều đó đã không hoàn toàn thành công. Thay vào đó, anh và Roy đã kết nối vào một con quái vật, một công ty đang tạo ra một cuộc chạy đua không mấy suôn sẻ trong thị trường thiết bị ngoài trời bằng cách lấy một mặt hàng cấp thấp và biến nó thành một thương hiệu được thèm muốn.
Yeti là chiếc Range Rover của sự lạnh lùng. Máy làm mát Sherpa được chế tạo quá mức của hãng được tung ra thị trường vào năm 2006 với giá từ 250 đến 300 đô la một chiếc, một mức cao cấp đáng kinh ngạc - '10X', như Roy thích gắn nhãn nó - so với mức trung bình của Igloo hoặc Coleman. Yetis hiện có giá lên tới 1.300 đô la cho 85 gallon Tundra 350 . Bộ làm mát, khi bị khóa, mạnh đến mức vượt quá khả năng bẻ khóa của một con gấu xám đói. (Nó đã được thử nghiệm trên một và được phê duyệt bởi Ủy ban liên ngành Gấu xám Bắc Mỹ .) 'People in Texas will brag that their cooler is grizzly-proof, even though there's not a grizzly within 1,000 miles,' says Roy.
Và điều đó cho bạn biết về sức mạnh của thương hiệu Yeti - khách hàng là những người khoe khoang về nó. Mike McCarty, giám đốc kinh doanh hạng mục của NHÀ VUA , một nhà bán lẻ các sản phẩm ngoài trời cao cấp. Sau một chương trình thử nghiệm vào năm 2014, REI hiện mang theo bộ làm mát cứng Yeti cũng như bộ làm mát mềm mới của nó, được gọi là Phễu , cộng với thép không gỉ của công ty Colster và Con lật đật đồ uống.
Bắt đầu vào năm 2005 trong khi các chàng trai đang miệt mài kinh doanh cần câu cá (Ryan) và thuyền (Roy), Yeti bắt đầu thành công vào năm 2011 khi doanh thu đạt 29 triệu đô la, khi lời lan truyền trong đám đông 'hook and bullet'. Năm 2014, con số đó đạt 147 triệu đô la khi thương hiệu chuyển sang các phân khúc khác, chẳng hạn như mỏ dầu và thịt nướng. Tuy nhiên, thương hiệu này có rất ít sự công nhận, ngay cả với những người đam mê hoạt động ngoài trời.
Năm 2015, doanh số bán hàng đã tăng vọt khi Yeti trở thành một nhãn hiệu phải có. Đó là thành quả từ nhiều năm tiếp thị cơ sở cho ngư dân và thợ săn, những người không chỉ truyền bá mà còn giúp Yeti tràn sang các thị trường khác. Khả năng của Yeti, với sự giúp đỡ của một nhà đầu tư bên ngoài, để phát triển thành một tổ chức bán hàng và tiếp thị phức tạp hơn sau đó đã trở thành một cấp số nhân. Đó là lý do tại sao thương hiệu này giống như ở nhà trong một ngôi nhà trên bãi biển ở Duck, Bắc Carolina, cũng như ở một khu vịt mù ở Texarkana. Yeti thậm chí còn là một điểm tiếp xúc văn hóa. Trong bài hát của anh ấy ' Mua cho tôi một chiếc thuyền , 'đạt vị trí số 1 trên bảng xếp hạng iTunes quốc gia, Chris Janson khẳng định rằng tiền không thể mua được hạnh phúc', nhưng nó có thể mua cho tôi một chiếc thuyền, nó có thể mua cho tôi một chiếc xe tải để kéo nó, nó có thể mua cho tôi một chiếc Yeti 110 đóng băng với một số viên đạn bạc. ' Năm 2015, Yeti đạt doanh thu 450 triệu USD, tăng từ 5 triệu USD năm 2009.
Đối với các doanh nhân và nhà thiết kế sản phẩm, đây là mục tiêu cuối cùng: biến một món hàng hóa thành một đối tượng được mong muốn. David Srere, đồng giám đốc điều hành và giám đốc chiến lược của công ty thiết kế và xây dựng thương hiệu, cười. Seal + gale , với sự ngưỡng mộ rõ ràng. Bởi vì những gì anh em nhà Seiders đã sản xuất không chỉ là một chiếc hộp sẽ giữ cho bầu trời của bạn được ướp lạnh lâu hơn. Khả năng xây dựng một câu chuyện thương hiệu đích thực và lâu bền của họ cũng quan trọng không kém, có thể hơn thế, so với khả năng không thể phá hủy của sản phẩm.
Srere nói: “Câu chuyện của họ không phải là chuyện hay ho như thế này. 'Đó có thể là một triệu thứ, nhưng họ đã xây dựng cộng đồng của mình, triết lý hoạt động của họ, xung quanh cam kết nhiệt huyết của họ đối với hoạt động ngoài trời.' Các tập đoàn lớn sẽ phải trả bất cứ thứ gì cho loại uy tín này, đó là điều khiến họ không thể có được.
Trớ trêu thay, Yeti sẽ phải cư xử giống một tập đoàn lớn hơn một chút để chống lại nạn sao chép, cũng như mở rộng dòng sản phẩm và năng lực sản xuất của mình. Câu hỏi đặt ra là làm thế nào mà các anh em có thể làm được điều đó mà không bị mất khoản tín dụng khó giành được.
Chàng trai ấy của một y tá và một giáo viên trung học yêu thích hoạt động ngoài trời, Ryan, 42 tuổi và Roy, 38 tuổi, đã được nuôi dạy để trở thành những doanh nhân giỏi. Vào những năm 1980, như một phần của dự án mà ông giao cho các sinh viên của mình, cha của họ, Roger, một giáo viên nghệ thuật công nghiệp, đã đưa ra một loại keo để khắc phục sự cố cần câu thông thường. Sau đó, nó trở thành một công việc kinh doanh, và Roger tự nhận ra mình không phải là lĩnh vực giáo dục.
Hầu hết. Ông đã dạy các con trai của mình cách xây dựng mọi thứ. Ryan nói: “Anh ấy luôn có thiết bị chế biến gỗ, vì vậy chúng tôi sẽ bắt tay vào làm bẩn và chế tạo đồ đạc. Bố cũng kéo cả gia đình - bao gồm cả Roy và anh trai và em gái của Ryan - đến các triển lãm thương mại. Roy nói: “Chúng tôi sẽ chạy quanh các triển lãm thương mại. 'Và tôi nghĩ, hơn bất cứ điều gì, việc ở cùng với bố đã cho chúng tôi tiếp xúc với công việc kinh doanh nhỏ, đội mũ bảo hiểm, tất cả các lĩnh vực chức năng trong doanh nghiệp, và sau đó [triển lãm thương mại] cho chúng tôi tiếp xúc với ... ngành công nghiệp đánh bắt cá. '
Sau khi tốt nghiệp Texas A&M (Ryan, 1996) và Texas Tech (Roy, 2000), các chàng trai Seiders bắt đầu lên kế hoạch kinh doanh. Sau khi làm việc với cha mình trong lĩnh vực đặc sản cần câu, Ryan bắt đầu kinh doanh cần câu theo yêu cầu chủ yếu cho thị trường Bờ biển Vịnh. “Đã có một khoảng thời gian tuyệt vời, có nhiều mối quan hệ tốt,” anh ấy nói. 'Chưa bao giờ kiếm được nhiều tiền.' Roger cũng đã đóng thuyền, chủ yếu là như một sở thích. Roy bắt đầu kinh doanh từ đó: những chiếc thuyền nhôm tùy chỉnh để rình bắt cá đỏ ở vùng nước nông ven biển của Vịnh Mexico.
Chiếc thuyền tùy chỉnh của Roy đã yêu cầu ba bộ làm mát không thể thiếu cho hoạt động đánh bắt cá, đặc biệt là một bộ làm mát ở mũi thuyền và được cho là được sử dụng làm bệ đúc. Roy nói: “Chiếc thuyền này được suy nghĩ kỹ càng, nhiệm vụ nặng và bền, ngoại trừ ....” Đúng vậy, ngoại trừ bộ làm mát. Họ đang tìm kiếm các lựa chọn tốt hơn khi Ryan phát hiện thấy một mặt hàng nhập khẩu từ Thái Lan tại một nhà bán lẻ địa phương trong thời gian tạm nghỉ triển lãm thương mại.
Ấn tượng với độ chắc chắn của máy làm mát, nhưng không phải là thiết kế hay hoàn thiện của nó, Roy đã khởi động một doanh nghiệp nhập khẩu để trở thành nhà phân phối máy làm mát Thái Lan. Anh tập trung vào thị trường mà anh biết rõ nhất, các cửa hàng bán đồ câu cá và các nhà bán lẻ thiết bị ngoài trời độc lập khác. Trong khi anh ấy đang đạt được tiến bộ trong bán hàng và phân phối, anh ấy đã không đạt được bất kỳ tiến bộ nào với chính sản phẩm. Và chi phí giải quyết các vấn đề bảo hành đã tăng lên. 'Tôi bắt đầu mất ngủ về chiếc máy làm mát tối thượng và mơ về,' Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta làm điều này? Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi làm điều đó? ''
Vì thất vọng, cặp đôi đã thực hiện một chuyến đi đến Thái Lan để cố gắng thuyết phục nhà sản xuất thực hiện một số cải tiến. Nỗ lực đó không có kết quả. Sau đó, họ nghe nói về một nhà máy ở Philippines có vẻ đầy hứa hẹn. Roy nói: “Ryan và tôi đã tranh luận xem chúng tôi có nên đến Philippines hay không. 'Chúng tôi tự thuyết phục mình đi, và chúng tôi ngồi lại với nhà máy đó và nhanh chóng nhận ra rằng những người này ở một đẳng cấp khác. Họ có khả năng tạo ra một sản phẩm tuyệt vời cho chúng tôi. ' Khi họ rời đi, Roy nhớ lại mình đã nghĩ: 'Này, đây là tương lai của chúng ta. Đã đến lúc bắt đầu giao dịch của riêng chúng tôi và thương hiệu của riêng chúng tôi. '
Để tài trợ cho nguyên mẫu Yeti, Roy đã sử dụng tiền từ doanh nghiệp nhập khẩu máy lạnh Thái Lan. Khi đó, Ryan đã bán công việc kinh doanh cần câu cá của mình. Một trong những khách hàng tốt nhất của anh ấy đã liên tục hỏi anh ấy rằng anh ấy muốn bao nhiêu cho công ty. Ryan nhớ lại: 'Tôi đã nghĩ về một mức giá cao - tôi sẽ mất mãi mãi để tiết kiệm được số tiền đó - và anh ấy nói,' Đã bán '. 'Và trái tim tôi như chùng xuống. Tôi đã nghĩ, 'Ồ, chết tiệt, lẽ ra tôi nên nói gấp đôi điều đó.' 'Anh ấy giờ là một nhà sản xuất sành điệu hơn toàn thời gian.
Bộ làm mát cứng của Yeti được thực hiện thông qua một quá trình gọi là quay hai trục. Thuyền kayak và những thanh chắn bằng nhựa màu cam mà bạn đi trên đường được tạo ra từ quá trình này. Nó bao gồm việc đổ một loại nhựa dẻo polyetylen dạng bột vào khuôn, sau đó làm nóng và quay khuôn theo hai trục. Khi bột hóa lỏng, nó xếp thành lớp chính xác trên khuôn, tạo ra một sản phẩm liền mạch, gần như không thể phá hủy.
Bộ làm mát được thiết kế để bất cứ thứ gì bị vỡ cũng có thể nhanh chóng thay thế được. 'Vì vậy, nếu bạn đang ở nhà và con chó của bạn nhai mất [tay cầm dây] đó, thay vì gửi một bộ làm mát thay thế, chúng tôi cho khách hàng biết,' Này, lấy một cái tuốc nơ vít đầu dẹt, bật nó ra, cái này rơi ra, và chúng tôi sẽ gửi một cái mới, '' Ryan nói. Trong thế giới của Roy và Ryan, mọi người đều có một con chó và một chiếc xe tải và rất tiện dụng với một mái tóc tém. Nếu bạn không sở hữu một con chó và một chiếc xe tải và không tiện dụng, bạn vẫn có thể cảm thấy tự mãn về thiết kế vượt trội mà bạn đã chọn.
Sản phẩm phụ của việc xây dựng là giữ băng. Roy nói: “Chúng tôi sẽ tranh luận về mọi chi tiết, và cả hai chúng tôi sẽ mất ngủ khi nghĩ về điều gì tốt nhất cho sản phẩm. Họ cũng tranh luận về tên công ty. Roy nghĩ về nó trên giường, ám ảnh một lần nữa. Trong tất cả những cái tên mà họ nổi tiếng với bạn bè và gia đình, đó là cái tên được nhớ đến nhiều nhất: Yeti, Quái vật băng.
Khi đến với một mẫu thử nghiệm, họ nhận ra rằng ban đầu họ sẽ phải bán bộ làm mát của mình với giá bán lẻ khoảng 300 đô la một chiếc. Không có thị trường như vậy tồn tại. Không có ích lợi gì khi bán cho Walmart hoặc Target; họ cần một đường dẫn phân phối khác. Kêu gọi các cửa hàng phần cứng và sửa chữa, họ đưa ra đề xuất này: Tại sao phải cố gắng cạnh tranh với Walmart bán bộ làm mát 30 đô la và giữ lợi nhuận 5 đô la? Bạn có thể bán bộ làm mát $ 300 và giữ lại $ 100.
Ryan và Roy tin rằng Yeti sẽ bán cho những người giống như họ. Vì vậy, họ tiếp tục làm việc với các tài khoản nhỏ và các cuộc triển lãm thương mại. Đó là nơi Walt Larsen, người đứng đầu Quảng cáo theo quy mô , Công ty đại diện của Yeti cho đến năm 2012, đã tìm thấy Ryan, đang đứng trước bàn trông như đang bán bánh nướng. (Cơ quan hiện tại của công ty có trụ sở tại Austin McGarrah Jessee .) 'Tôi yêu sản phẩm của họ,' anh ấy nói. 'Tôi thích rằng họ đi ngược chiều với thị trường.' Lợi thế lớn khác của Yeti, Larsen nói, là đối tượng mục tiêu của nó: 'Tôi đã nói với họ rằng người ngoài trời rất dễ tiếp cận và không tốn kém, và rằng sẽ có một cơ hội lớn nếu họ quyết liệt. Và họ nói, 'Nghe thật tuyệt.' '
Larsen đã giúp hai anh em tạo ra một khẩu hiệu đơn giản - 'Wildly Stronger, Keep Ice Longer' - và tập trung tiếp thị vào cốt lõi thợ săn-ngư bằng cách thuê những người hướng dẫn và ngư dân có ảnh hưởng làm đại sứ thương hiệu. Trong những năm đầu tiên, với mỗi lần vận chuyển hàng mát, Ryan và Roy đã ném một chiếc mũ và áo phông Yeti vào để tạo ra một cuộc trò chuyện xung quanh sản phẩm. Roy nói: “Tôi thực sự cảm thấy như chúng tôi đã giáo dục người tiêu dùng về các điểm bán hàng của sản phẩm. 'Vì vậy, khi ai đó có một bộ làm mát Yeti ở phía sau xe tải của họ, họ có thể bảo vệ điều đó.'
Đến năm 2011, với doanh số bán hàng vượt xa năng lực sản xuất, Ryan và Roy biết rằng họ có một con cá nặng 100 pound trên dòng 10 pound, và ước mơ về một công việc kinh doanh theo phong cách sống khiêm tốn của họ thực sự là quá nhỏ. Họ cũng biết rằng họ cần giúp đỡ để tìm ra nó. Vào năm 2012, họ đã bán một vị trí đa số cho Cortec Group , một công ty cổ phần tư nhân đã mang lại kinh nghiệm hoạt động, mặc dù không nhất thiết phải là kinh nghiệm ngoài trời, cho bàn. Dave Schnadig, đối tác quản lý của Cortec Group cho biết: “Tôi là một trong những ngư dân tệ nhất trong lịch sử. Nhưng Cortec trước đây đã sở hữu một máy quay và nghĩ rằng nó có thể giúp Yeti giải quyết các vấn đề về chuỗi cung ứng của mình. Yeti đã ký hợp đồng với các nhà máy sản xuất rotomold ở Trung Tây, ngoài nhà máy ở châu Á. Đây là một trường hợp hiếm hoi của việc reshoring, nhưng nó đã giúp tăng tốc độ phân phối và cho phép Yeti kiểm soát quá trình sản xuất.
Yeti đã phải thuê ngoài dịch vụ hậu cần vào năm 2012, khi nhà kho rộng 35.000 foot vuông mà Ryan và Roy lo sợ rằng họ sẽ không bao giờ lấp đầy trở nên thiếu hụt một cách vô vọng. Ryan nói: “Điều đáng sợ duy nhất là khối lượng. 'Có những thách thức ở quy mô lớn hơn nhiều: chất lượng, chuỗi cung ứng. Chuỗi cung ứng không thể theo kịp. Đó là một vấn đề tốt để có, nhưng nó là một vấn đề. '
Công ty cũng cố gắng bán hàng từ các đại diện độc lập để có quyền kiểm soát nhiều hơn đối với tăng trưởng. Schnadig nói: 'Đó là lần đầu tiên thực sự lớn. Yeti đã tuyển dụng Paul Clark, cựu giám đốc bán hàng tại Sân gôn TaylorMade , để xây dựng đội ngũ bán hàng.
Tại trụ sở chính của công ty ở Austin, hai anh em đã thay đổi triết lý tuyển dụng của họ. Như nhiều người sáng lập đã làm, trước tiên họ đã thuê các 'vận động viên' - bạn bè và bạn của những người bạn có thể đảm đương mọi việc từ tiếp thị đến vận chuyển. Bây giờ họ phải chuyển từ vận động viên sang cầu thủ ở vị trí kỹ năng - nhóm thiết kế sản phẩm không thể có tên Ryan và Roy nữa. Mặc dù công ty đã tăng gấp đôi quy mô trong năm qua, lên 200 nhân viên, 60 vị trí đã được mở khi Inc. đến thăm vào tháng mười một.
Quan trọng hơn, theo quan điểm của Cortec, Ryan và Roy đã cởi mở để thảo luận về cách tổ chức công ty đang phát triển nhanh chóng. 'Những cuộc trò chuyện sâu sắc. Schnadig nói. (Yeti thậm chí không có bảng hiệu trên tòa nhà của nó.) Khi Schnadig đến, bốn người - Roy và Ryan và hai người khác - đang điều hành công ty. Yeti hiện có ba giám đốc điều hành cấp C, một cố vấn chung và sáu phó chủ tịch. Ryan nói: “Có rất nhiều vị trí mà chúng tôi thậm chí không biết là tồn tại. Những thứ như giám đốc chuỗi cung ứng, kỹ sư phát triển sản phẩm và giám đốc tiếp thị. Khi Corey Maynard được thuê để điều hành tiếp thị vào năm 2013, anh ấy chỉ có ba báo cáo trực tiếp.
Vào năm 2013, Yeti đã thực hiện một nghiên cứu theo dõi thương hiệu cho thấy mức độ nhận biết chỉ 4,4% trong số khán giả ngoài trời cốt lõi. Vì vậy, vào năm 2014, Yeti bắt đầu thiết lập một chiến lược được xây dựng dựa trên các mối liên hệ tự nhiên với săn bắn và câu cá. Ví dụ, các cửa hàng thức ăn và hạt giống ở nông thôn đã được nhắm mục tiêu vì nông dân và chủ trang trại làm việc và vui chơi ngoài trời và thích nướng thịt. Một bối cảnh ngoài trời khác cũng được yêu thích - đám đông Boulder giòn, trượt tuyết, đạp xe leo núi, hữu cơ, locavore, câu cá bằng ruồi. REI đã thử nghiệm Yeti vào năm 2014 theo yêu cầu của khách hàng ở Texas. McCarty nói: “Đối với Yeti, đó là một cơ hội để tham gia vào một thị trường khác. 'Chúng tôi hơi lo lắng về bộ làm mát 400 đô la và bộ làm mát 600 đô la.' Nhưng đến năm 2015, REI hơi lo lắng về việc giữ hàng trong kho. McCarty nói: “Thỉnh thoảng bạn sẽ có được những cơ hội này. 'Đó là một chuyến đi vui vẻ.'
Nó thậm chí còn thú vị hơn khi Yeti mở rộng dòng sản phẩm của mình để bao gồm một bộ làm mát mềm được gọi là Phễu . Đó là một thiết bị làm mát đeo trên vai dễ di động hơn, nhưng nó có rất nhiều tín dụng ngoài trời: Có bốn điểm buộc dây, vật liệu cách nhiệt cũng làm cho nó nổi và dây kéo được mượn từ bộ quần áo sinh tồn dưới nước lạnh để làm Phễu kín nước. Gần đây nhất, có đồ uống. Roy nói: “Đồ uống và máy làm mát mềm đã tạo ra ba chân cho phân của chúng tôi, xác thực những gì chúng tôi luôn nghĩ - rằng thương hiệu có thể đưa chúng tôi đến những lãnh thổ mới.
Mùa hè năm ngoái, Roy đã mang về Matt Reintjes từ Vista ngoài trời thay thế mình ở vị trí Giám đốc điều hành trong khi vẫn giữ chức danh Chủ tịch và tập trung vào phát triển sản phẩm. Với nguồn vốn, khả năng lãnh đạo cao và tốc độ tăng trưởng hiện tại, việc đạt doanh số 1 tỷ đô la không phải là mục tiêu, nhưng có lẽ là điều khó tránh khỏi. Thương hiệu này hầu như không rời khỏi miền Nam và không có doanh số bán hàng quốc tế.
Yeti, không có gì đáng ngạc nhiên, đang phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng. Nhà tuyết đang trong cuộc săn lùng với một bộ làm mát bằng khuôn roto & shy;. Nhà bán lẻ đồ săn bắt cá cao cấp Cabela's , trong số những người khác, đã bắt chước bộ làm mát cứng của Yeti, bán nó cạnh nhau và cung cấp các phiên bản lớn hơn với một mức giá tương tự. Đó là điều không thể tránh khỏi.
Yeti không thể làm gì nhiều khi Cabela sử dụng sản phẩm của mình, nhưng họ có thể tìm thấy các nhà bán lẻ khác. Giờ đây, công ty có đủ tiền và nhân viên để nhắm mục tiêu đến nhiều phân khúc hơn và nhiều đối tượng hơn. Và đối với một công ty tầm cỡ, dòng sản phẩm của Yeti là một điều tương đối nhỏ. Một trong những vấn đề chiến lược mà Reintjes và anh em nhà Seiders phải đối mặt là liệu có nên đưa thương hiệu Yeti vào lãnh thổ xa xôi hơn nữa hay không. Thuyền Yeti? Thuyền kayak? Quần áo? Reintjes nói: “Yeti bắt đầu là một công ty sản xuất sản phẩm. 'Một sản phẩm. Những gì chúng ta đã thấy trong những năm gần đây là nó đã trở thành một thương hiệu sản phẩm. Nó có rất nhiều sản phẩm kéo dài. '
Và Yeti chắc chắn muốn vươn xa, cả dòng sản phẩm và lãnh thổ. Trong khi tiếp tục mở rộng dòng sản phẩm Hopper và đồ uống, Yeti đang tiến sâu vào các danh mục sản phẩm mới và trong quá trình này sẽ mở rộng đội ngũ phát triển sản phẩm từ 20 lên 55 người vào cuối năm 2016. Về địa lý, công ty có kế hoạch bắt đầu giới thiệu sản phẩm của họ đến các thị trường quốc tế được chọn.
Như Harley-Davidson đã cho thấy, một thương hiệu trở thành bộ lạc có thể tồn tại lâu dài. Siegel + Gale's Srere nói: 'Khi bạn đặt khẩu hiệu qua vùng đất xây dựng thương hiệu, bạn có thể trở nên choáng váng bởi sức mạnh cấp số nhân tuyệt đối của những gì một thương hiệu có thể làm được,' và sau đó, thỉnh thoảng, bạn lại nhìn thấy nó và gây tiếng vang! Đó là những gì Yeti có. Đó là những gì Harley-Davidson có được. ' Schnadig của Cortec cũng biết điều đó. “Điều này sẽ không xảy ra nữa trong sự nghiệp của tôi,” anh nói.
Trước khi chúng tôi bắt đầu câu cá, Roy tiết lộ mẫu thử nghiệm của một trong những sản phẩm mới nhất của Yeti. Đó là một dụng cụ mở chai. Thiết bị này dài khoảng 5 inch và đủ để nói rằng sẽ có đủ đòn bẩy trong con chó con này để nâng những chiếc trung tâm ra khỏi xe bán tải, đừng bận tâm đến nắp trên một chai bia Shiner. Roy giải thích: “Tôi thích những dụng cụ mở nắp chai. 'Cái thứ năm sẽ vượt lên trên.'
Điều đó có nghĩa là Yeti sẽ sớm bán 5 dụng cụ mở nắp chai giá cao cấp trên một thị trường cần số lượng không. Một thị trường cũng không kêu gọi giá rẻ hơn 300 đô la, nhưng như anh em nhà Seiders đã cho thấy, một chút ám ảnh có thể đi một chặng đường dài.
Giải phẫu của một bộ làm mát $ 400
Để giới thiệu sản phẩm tuyệt vời hơn của họ cho những người mua bán lẻ tiềm năng, Roy Seiders sẽ lấy ra khỏi túi của mình một bản lề nhựa rẻ tiền. Ông giải thích, nắp của các bộ làm mát rẻ tiền thường được gắn với các bản lề này và chúng thường bị gãy. Tundra được thiết kế chống hỏng hóc và có hệ thống bản lề tích hợp. Các miếng trên cùng và dưới cùng khe với nhau và được giữ cố định bằng các chốt nhôm chạy theo chiều dài. Bất cứ thứ gì có thể bị đứt - ví dụ như một tay cầm dây - đều có thể dễ dàng thay thế.
1. Xử lý
Hai bộ. Một cái không thể thiếu với quá trình đúc, được sử dụng khi một người mang bộ làm mát. Ngoài ra còn có hai tay cầm dây, để dễ dàng mang theo hai người. Cả hai đều bảo vệ các khớp ngón tay của bạn khỏi bị trầy xước.
2. Khe buộc
Một ống tay tích hợp cho phép bạn trượt dây đeo 2 inch lên trên và buộc nó xuống giá đỡ cửa sau. Có một cái khác cho dây đeo 1 inch để cố định nó vào thuyền của bạn.
3. Thành viên
Bạn có thể đứng trên đó và nắp được cách nhiệt hoàn toàn. Nó cũng có một miếng đệm kín toàn khung (giống như tủ lạnh của bạn) để ngăn không khí lưu thông, giúp tăng cường khả năng giữ đá.
4. Đúc một mảnh
Máy làm mát hàng hóa dán hai miếng nhựa lại với nhau. Đường may đó là một điểm hỏng. Yeti sử dụng rotomolding, sản xuất các bộ làm mát cứng hơn.
5. Chống hoa râm
Thêm một vài ổ khóa vào các khe được thiết kế cho chúng và Ursus đói đi. (Và bực mình.)
6. Bàn chân
Thiết bị tiêu chuẩn của Tundra bao gồm chân cao su không trượt sẽ không làm xước thuyền bằng sợi thủy tinh trong khi tạo không gian ngăn cản sự đối lưu. Nếu bạn muốn trượt bộ làm mát dọc theo giường xe tải của mình, chỉ cần mở chúng ra và vặn vào một bộ nhựa cứng.
7. Chốt chữ T
Chốt cao su hạng nặng phù hợp với một bộ giữ chốt tích hợp trong kiểu đóng cửa kiểu ổ cắm và bóng.
8. Xả
Giống như trong một chiếc thuyền, có một ống thoát nước được đặt góc dọc theo đáy, cộng với một ống nối có thể tháo rời.
Thương hiệu ngoài trời: Sống nguy hiểm
inlineimageThiên nhiên là nơi nuôi dưỡng những người khởi nghiệp. Nhiều ngư dân, người trượt tuyết, nhà thám hiểm, người cắm trại, người đi bộ đường dài và người đi xe đạp đã được truyền cảm hứng để tạo ra các sản phẩm nâng cao trải nghiệm của họ. Mặt bắc bắt đầu như một nhiệm vụ để xây dựng một chiếc lều tốt hơn. Patagonia trông giống như một công ty quần áo, nhưng người sáng lập Yvon Chouinard không hài lòng với piton đã đưa anh ta vào công việc kinh doanh phần cứng leo núi trước. Và nếu thiên nhiên không thể tha thứ, ngành công nghiệp ngoài trời thậm chí còn tồi tệ hơn. Các thương hiệu tạo ra bước nhảy vọt từ chức năng sang thời trang có thể thấy chặng đường trở nên khó khăn hơn. Dưới đây là một số trong số họ.
Hàng hóa
Coleman : Thiết bị cắm trại kiên cố gặp một số khó khăn khi nó được đổi chủ dưới một số người điều hành (Ron Perelman, Tia nắng ) cho đến khi nó được bán cho Jarden , một công ty cổ phần lớn do những người yêu thích thể thao điều hành. Jarden thu thập các nhãn hiệu đang biểu diễn và thiếu tài chính. Danh mục đồ thể thao của nó bao gồm một số thương hiệu nổi tiếng một thời-- K2 , Marmot , Đánh dấu , Rawlings , Penn và Stren .
Mát mẻ nhưng làm mát
Timberland , Mặt bắc, Xe tải : Công ty cổ phần VF đã mua lại North Face khỏi tình trạng phá sản và chi 2 tỷ USD để mua lại Timberland. Các thương hiệu này có mặt ở khắp mọi nơi khi các cổ đông yêu cầu tăng trưởng. Yếu tố nguội lạnh đang mờ dần và cổ phiếu của công ty đã gặp khó khăn.
Vẫn Cưỡi Sóng
Tàu phá băng : Công ty có trụ sở tại New Zealand, do Jeremy Moon thành lập, bán quần áo làm bằng len bền vững. Và bạn hầu như có thể gặp những con cừu đã biến nó thành hiện thực.
Nóng chảy
Ngỗng Canada : Một nhà cung cấp quần áo 60 tuổi ở Ontario cho các nhà thám hiểm vùng cực đã được lấy làm chủ đạo bởi cháu trai của người sáng lập. Canada Goose's cachet đã vượt qua Marmot, North Face, và đứa con cưng của năm ngoái, Moncler .
Đã chết
Cloudveil : Một thương hiệu quần áo trượt tuyết mà người ta phải đối mặt. Cloudveil có một số chủ sở hữu công ty sau khi người sáng lập Stephen Sullivan bán nó; một công ty mới đang cố gắng thiết lập lại thương hiệu. Sullivan kể từ đó đã thành lập một công ty may mặc ngoài trời có tên là Stio .
Chỉnh sửa và Khuếch đại: Một phiên bản trước đó của câu chuyện này đã nêu không chính xác về công ty quản lý hồ sơ của Yeti. Công ty quảng cáo của công ty kể từ năm 2012 đã McGarrah Jessee .
