Kevin Plank đang đặt cược gần 1 tỷ đô la rằng Under Armour có thể đánh bại Nike

'Bạn đã thấy bảng trắng của Kevin chưa?'

Nếu bạn dành bất kỳ thời gian nào tại trụ sở của Under Armour, bạn sẽ nghe thấy câu hỏi đó lặp đi lặp lại. Người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành Kevin Plank thực sự thích bảng trắng và cách sử dụng chúng yêu thích của anh ấy là viết ra châm ngôn lãnh đạo cho đội của mình. Bên trong và bên ngoài văn phòng của anh ấy, toàn bộ các bức tường bằng bảng trắng từ trần đến sàn chứa hàng tá nguyên tắc ngắn gọn mà anh ấy đã nguệch ngoạc trong nhiều năm: Khẩn trương những điều không thể tránh khỏi. Sự hoàn hảo là kẻ thù của sự đổi mới. Tôn trọng mọi người, không sợ ai cả .

Ông nói, những điều răn này không phải là nguồn cảm hứng đơn giản hay những quy tắc cứng rắn, mà cùng nhau tạo nên một hệ thống 'lan can' cho phép mọi người dưới quyền ông vận hành như những doanh nhân bằng cách chuyển đổi tư duy của mình. Các nguyên tắc Plank được đào tạo cho nhân viên mới trong một buổi định hướng kéo dài một tuần, và chúng được sơn khắp các hành lang tại trụ sở công ty, một nhà máy cũ của Procter & Gamble trên bờ sông Baltimore. Hãy suy nghĩ như một doanh nhân. Tạo ra như một nhà đổi mới. Thực hiện như một đồng đội .

Plank có ảnh hưởng và cường độ của một huấn luyện viên trưởng - giao tiếp bằng mắt trực tiếp, tương tự quân sự, không khí của một người mà bạn không muốn thất vọng. “Chiến thắng là một phần văn hóa của chúng tôi - đó là con người của chúng tôi,” anh nói trong văn phòng cao cả nhìn ra bến cảng. (Tác phẩm nghệ thuật duy nhất đằng sau bàn làm việc của anh ấy: một logo UA khổng lồ, các chữ cái của nó xếp chồng lên nhau để gợi lên những cánh tay giơ lên ​​trong chiến thắng.) 'Và văn hóa được hình thành dựa trên thói quen.' Có lẽ, lan can quan trọng nhất và sứ mệnh chính thức của công ty là tìm cách 'làm cho tất cả các vận động viên trở nên tốt hơn.' Từ lâu, người ta đã nghĩ về quần áo như một thiết bị hiệu suất cao, nhưng gần đây nó đã mang một ý nghĩa mới lớn.

Trong hai năm qua, Under Armour đã chi gần 1 tỷ đô la để mua và đầu tư vào ba nhà sản xuất ứng dụng di động theo dõi hoạt động và chế độ ăn uống hàng đầu. Bằng cách đó, công ty đã tích lũy được cộng đồng sức khỏe và thể dục kỹ thuật số lớn nhất thế giới, với 150 triệu người dùng. Plank hình dung tất cả những người dùng đó và các chỉ số của họ, như một công cụ dữ liệu lớn để thúc đẩy mọi thứ từ phát triển sản phẩm đến bán hàng đến tiếp thị. Tuy nhiên, nhiều nhà quan sát tỏ ra e ngại với chi phí 710 triệu đô la của thương vụ mua lại, đặt câu hỏi liệu Under Armour có thể nhanh chóng tạo ra bất kỳ lợi tức đầu tư nào - hai trong số ba công ty không có lãi - chưa nói đến thành công trong một lĩnh vực ít chia sẻ với việc sản xuất áo sơ mi và giày dép. Các nhân viên lâu năm lo lắng rằng các động thái này sẽ làm giảm hiệu suất của công ty, ảnh hưởng đến tiền thưởng hoặc chuyển hướng tập trung khỏi hoạt động kinh doanh cốt lõi. Plank đã dành nhiều giờ hơn những gì anh ấy quan tâm để tính, bao gồm một phần lớn kỳ nghỉ đông năm ngoái, trong các cuộc trò chuyện trực tiếp để thuyết phục họ. 'Điều quan trọng là,' anh ấy nói, 'đây không chỉ là quyết định của tôi.'

Plank thích nói rằng chìa khóa thành công của Under Armour là anh ấy không bao giờ tập trung vào tất cả những lý do nó không thể xảy ra. Một cựu cầu thủ bóng đá trường đại học Division 1, Plank nổi tiếng khởi động trận đấu ra mắt của Under Armour vào năm 1995 nhờ một thông tin chi tiết đơn giản: Các cầu thủ bóng đá mặc áo lót cotton mặc dưới đệm của họ làm họ chậm lại khi ướt đẫm mồ hôi. Sau khi tạo mẫu một phương pháp thay thế trang phục, chống ẩm - được làm bằng vải cho áo lót phụ nữ - và thử nghiệm nó trên các đồng đội cũ, Plank đã thành lập cửa hàng ở tầng hầm của bà mình và ngay trước khi phá án, đã ghi được đợt bán hàng lớn đầu tiên của mình, để Georgia Tech. Công ty đã tiếp tục tạo ra một thị trường hoàn toàn mới cho trang phục biểu diễn, được IPO vào năm 2005 và hiện đang tài trợ cho một số vận động viên vĩ đại nhất thế giới, bao gồm Jordan Spieth, Stephen Curry và Lindsey Vonn.

Ngày nay, Under Armour có 13.500 nhân viên trên khắp thế giới và doanh thu gần 4 tỷ USD. Nhưng Plank vẫn là một doanh nhân, theo đuổi những giấc mơ táo bạo - người đứng đầu trong số đó đã vượt qua Nike để trở thành nhà sản xuất đồ thể thao lớn nhất thế giới. Under Armour đã nhảy vọt vị trí thứ hai lâu năm, Adidas, trên thị trường đồ thể thao Hoa Kỳ vào năm 2014, nhưng trên toàn thế giới, nó vẫn đứng thứ ba. Và Nike vẫn còn lớn hơn rất nhiều, với hơn 30 tỷ đô la doanh thu trong năm 2015 Đó là một phần lý do tại sao Plank lại muốn hoạt động mạnh mẽ như vậy. Nike có lượng người dùng trên nền tảng Nike + bằng khoảng 1/5 so với Under Armour trên các ứng dụng của mình, và vào năm 2014, gã khổng lồ giày đã đóng cửa việc kinh doanh thiết bị theo dõi thể dục FuelBand.

Tuy nhiên, công việc thực sự mới chỉ bắt đầu vì Plank đã áp dụng loại tham vọng thay đổi thế giới phổ biến hơn đối với Google hoặc Facebook. Anh ấy hình dung rằng Under Armour Connected Fitness sẽ 'ảnh hưởng cơ bản đến sức khỏe toàn cầu.' Tháng này - những người nghi ngờ đã chết tiệt - công ty sẽ bắt đầu bán một cặp thiết bị thể dục sinh trắc học và cân thông minh được hợp tác với công ty điện thoại thông minh Đài Loan HTC. Động thái này sẽ đưa Plank vào cuộc cạnh tranh trực tiếp với Fitbit và Apple trên thị trường thiết bị đeo đang phát triển nhanh chóng. Nhà phân tích bán lẻ Paul Swinand của Morningstar cho biết đây là một vụ đặt cược táo bạo, đặc trưng của người Plankian - và là một vụ 'rất rủi ro'. (Sao mai và Inc . đều thuộc sở hữu của Joe Mansueto.)

“Under Armour là một câu chuyện thành công phi thường,” Swinand nói. Cổ phiếu của nó đã tăng đều đặn - gần 2.000% trong thập kỷ kể từ khi IPO. 'Nhưng khi bạn đang đạt được một kỳ kinh doanh tại nhà mỗi quý đối với lĩnh vực kinh doanh hàng may mặc chính, tại sao lại phải xoay quanh việc chụp ảnh mặt trăng?'

Plank hiếm khi thừa nhận có nhiều sự không chắc chắn hoặc nghi ngờ, vì vậy người ta nói rằng anh ấy lặp lại Swinand khi mô tả tham vọng của Connected Fitness như một 'phát súng trên mặt trăng'. Nhưng một trong những câu nói trên bảng trắng khác của anh ấy lại xuất hiện trong tâm trí anh ấy, câu nói này do người bạn của anh ấy và cựu chỉ huy Lực lượng Đặc nhiệm Hoa Kỳ, Đô đốc Eric Olson: Không ai từng thắng cuộc đua ngựa bằng cách hét lên 'Chà!'

Robin Thurston , đồng sáng lập và sau đó là Giám đốc điều hành của nhà sản xuất ứng dụng có trụ sở tại Austin MapMyFitness , lần đầu tiên được nếm trải cách tiếp cận ý chí tốc độ cao của Plank khi người sáng lập Under Armour gọi anh bằng cách lạnh lùng vào tháng 7 năm 2013. Plank giải thích rằng anh yêu thích ứng dụng MapMyRun của Thurston. 'I run five miles three times a week, I log everything, I look up routes when I travel,' Plank began. 'Bạn đang làm gì với công ty?'

Thurston trả lời rằng ông sắp huy động thêm vốn đầu tư mạo hiểm để theo đuổi các kế hoạch mở rộng đầy tham vọng: Công ty đã mua vài trăm tên miền dựa trên mọi hoạt động thể chất và lên kế hoạch tung ra các sản phẩm mới cho từng tên miền. Thurston và các nhà đầu tư của ông nhận thấy MapMyFitness đã sẵn sàng trở thành mạng lưới chăm sóc sức khỏe và thể dục kỹ thuật số hàng đầu.

“Đừng làm vậy,” Plank bắn trả. 'Thay vào đó hãy nói chuyện với tôi.'

Vài tuần sau, Plank và ba trung úy chủ chốt xuất hiện sớm tại văn phòng Thành phố New York của Allen & Công ty , nơi Thurston và nhóm của anh ấy đang tụ tập với các nhân viên ngân hàng của họ. Nhóm MapMyFitness có khoảng 20 phút để trình bày chi tiết trên PowerPoint thì Plank bị gián đoạn. “Điều này thật tuyệt,” anh ta nói, “nhưng tôi muốn ngăn bạn lại và tự mình nói chuyện với Robin trong vài phút” - mà không có bất kỳ nhân viên ngân hàng nào can thiệp. Bốn mươi phút sau, Plank và Thurston quay lại, và Plank hỏi nhóm MapMyFitness rằng họ có muốn đến Baltimore ngay lập tức để kiểm tra khuôn viên Under Armour không.

Không phải 11 giờ sáng khi cả nhóm - cùng với cựu chiến binh NFL và vận động viên thể thao Boomer Esiason, người đã đợi ở sân bay để lên máy bay phản lực của Plank - đến trụ sở Under Armour. Cựu Washington Redskin LaVar Arrington đã mở cửa cho Thurston và đưa ra một chuyến tham quan khuôn viên trường, cũng như một số bánh quy yến mạch, cho các nhà sản xuất ứng dụng sừng sỏ. Trong vòng hai tuần, các bên đã đồng ý rằng Under Armour sẽ mua lại công ty khởi nghiệp với giá 150 triệu đô la, và Thurston sẽ tiếp tục đứng đầu MapMyFitness và trở thành giám đốc kỹ thuật số của Under Armour.

Thurston, một vận động viên đua xe đạp chuyên nghiệp từng duy trì vị trí của MapMyFitness như một ứng dụng thể dục hàng đầu từ những ngày đầu tiên của iPhone, kể câu chuyện trong văn phòng mới của anh ấy ở trung tâm thành phố Austin, trong một tòa nhà hoàn toàn mới, nơi hình ảnh khổng lồ của các vận động viên Under Armour tô điểm cho các bức tường (giữa , tất nhiên, thần chú động lực) và hàng trăm kỹ sư mới và nhân viên công nghệ khác làm việc. Lúc đầu, Thurston nói, sự quan tâm của Under Armour là một kẻ khó hiểu. Anh ấy thích hợp tác với các công ty bảo hiểm và công ty truyền thông, nhưng anh ấy luôn lo lắng rằng họ sẽ khai thác tất cả dữ liệu mà MapMyFitness thu thập được về thói quen cá nhân của mọi người theo những cách có thể vi phạm lòng tin mà anh ấy đã xây dựng với cộng đồng. Under Armour đơn giản là chưa bao giờ nghĩ đến anh ấy như một ngôi nhà cho công ty của anh ấy.

Nhưng điều đầu tiên Plank làm trong cuộc gặp riêng ở New York đó là quay một video khái niệm mà Under Armour đã tạo ra vào đầu năm đó có tên là 'Future Girl'. Nó cho thấy một phụ nữ trẻ bắt đầu tập luyện buổi sáng trong bộ quần áo cảm ứng và có thể hiển thị dữ liệu và thậm chí thay đổi màu sắc chỉ bằng một cú chạm ngón tay. 'Tôi đã làm cái này cho bạn,' Plank nói với Thurston. (Sự thật, nó đã chạy như một quảng cáo truyền hình; Plank nói với tôi rằng nó được làm cho một người như Robin mặc dù 'Tôi không biết Robin sẽ là ai.') Anh ấy muốn chắc chắn rằng Thurston sẽ không bắt đầu sau vụ bán hàng, nhưng thay vào đó sẽ nhìn thấy một cơ hội thú vị và dẫn đầu nó. Theo cách của nó, Under Armour luôn là một công ty công nghệ - nhưng nó đã phải vật lộn với kỹ thuật số.

Không có sản phẩm nào trong video 'Cô gái tương lai' tồn tại sau đó - và một biến thể của một sản phẩm hiện đang được tung ra thị trường - nhưng việc kết hợp các sản phẩm hiệu suất với dữ liệu hiệu suất và công nghệ tương tác là ưu tiên hàng đầu của Under Armour, theo bản năng của Plank rằng đó là nơi thế giới đang diễn ra. Plank đã chỉ đạo một nhóm nghiên cứu vài năm trước đó để tạo ra một sản phẩm 'điện', và họ đã cho ra đời chiếc áo nén E39, có các cảm biến được nhúng vào vải để theo dõi nhịp tim của một vận động viên. Chiếc áo ra mắt tại cuộc tập huấn NFL năm 2011 kết hợp với nhiều sự phô trương, nhưng một phiên bản đơn giản dành cho người tiêu dùng - băng đeo ngực được trang bị cảm biến - chỉ có sức hút riêng. Kinh nghiệm đó khiến Plank nhận ra Under Armour không thể cạnh tranh với các công ty phần cứng sử dụng hàng nghìn kỹ sư và liên tục tạo ra những đổi mới gia tăng.

Thurston nói: “Việc một công ty sản xuất - vốn thực sự là Under Armour - đã đi xuống con đường cố gắng tạo ra phần cứng là điều hết sức bình thường. 'Họ biết các kênh phân phối, họ biết cách bán sản phẩm, họ biết cách tiếp thị chúng. Nhưng khi họ bắt đầu làm bài tập về những gì đang xảy ra trong không gian, họ nhận ra rằng sức mạnh [của thể dục kỹ thuật số] thực sự là ở cộng đồng. '

Plank cũng biết rằng sẽ mất nhiều năm để xây dựng một cộng đồng như Thurston. 'Không phải là tôi không biết câu trả lời phù hợp để tìm kiếm từ các kỹ sư. Tôi thậm chí còn không biết những câu hỏi phù hợp để hỏi, 'Plank thừa nhận. 'Tôi là một chàng trai yêu thích đồ thể thao.'

Sau khi thương vụ mua lại MapMyFitness kết thúc vào cuối năm 2013, Plank và Thurston đã tiến hành chậm chạp một cách bất thường, dành thời gian để thiết lập các ưu tiên cho quá trình chuyển đổi kỹ thuật số của Under Armour. Thurston đã xác định bốn trụ cột chính của sức khỏe - giấc ngủ, thể lực, hoạt động và dinh dưỡng - mà ông dựa trên sứ mệnh 'làm cho tất cả các vận động viên trở nên tốt hơn' của Plank. Khi tầm nhìn đó trở thành tiêu điểm, Plank nhìn thấy cơ hội không chỉ trở thành người thu thập dữ liệu hoạt động của con người mà còn trở thành bộ xử lý trung tâm biến dữ liệu đó - bất kể thiết bị hoặc ứng dụng của ai đã thu thập - thành những thông tin chi tiết hữu ích. 'ĐỒNG Ý. Hãy làm điều đó, 'anh ấy nói với Thurston vào một ngày cuối năm 2014. Đến tháng 3 năm sau, họ đã chi hơn nửa tỷ đô la để mua thêm hai công ty: MyFitnessPal có trụ sở tại San Francisco, một hệ thống theo dõi dinh dưỡng để mọi người ghi lại các bữa ăn của họ. và dựa trên Copenhagen Endomondo , một chương trình đào tạo cá nhân có người dùng gần như hoàn toàn bên ngoài Under Armour của Hoa Kỳ đột nhiên có không chỉ cộng đồng thể dục kỹ thuật số lớn nhất thế giới mà còn có hàng trăm kỹ sư và hàng loạt dữ liệu người dùng.

Chỉ có một câu hỏi lớn được đặt ra: Làm thế nào mà bất kỳ câu hỏi nào trong số đó sẽ giúp Under Armour vượt qua sự thống trị của Nike, hoặc ít nhất là bán được nhiều áo tập hơn?

Băng qua đường ray xe lửa từ khuôn viên Under Armour, một tòa nhà bằng gạch đỏ thấp có phòng thí nghiệm đổi mới của công ty, nơi chủ tịch sản phẩm và đổi mới Kevin Haley dẫn đầu một nhóm các nhà sinh học, nhà thiết kế, kỹ sư và nhà tâm lý học để phát triển các khái niệm về giày và quần áo. Có các khoang thời tiết để tạo lại các kịch bản tập thể dục khác nhau, thiết bị kéo căng và nén vật liệu, hệ thống phân tích dáng đi, máy giặt và máy sấy, máy in 3-D, máy cắt laser và vô số máy móc khác. Càng vào sâu trong không gian phòng thí nghiệm dài và hẹp, các thao tác càng bí mật. Phòng tạo mẫu bị khóa không cho tất cả, trừ một số nhân viên và giám đốc điều hành được chọn, những người phải vượt qua máy quét sinh trắc học để vào.

Trước khi tiếp quản phòng thí nghiệm đổi mới, Haley đã tạo ra bộ phận thông tin chi tiết về người tiêu dùng của Under Armour. Haley cho biết ngay từ đầu, 'bí quyết thành công của chúng tôi là chúng tôi là người tiêu dùng. 'Kevin là một cầu thủ bóng đá. Anh ấy chỉ biết. Nhưng dần dần, chúng tôi già đi so với người tiêu dùng của chúng tôi. ' Công ty đã ngừng khoe khoang về việc không sử dụng các nhóm tập trung và bắt đầu khai thác các vận động viên được tài trợ của mình để biết thông tin chi tiết về sản phẩm, cử các nhà nghiên cứu xem xét tủ quần áo của mọi người và thực hiện các cuộc khảo sát trực tuyến.

Tuy nhiên, điều mà Under Armour không biết chính xác là cách mọi người sử dụng sản phẩm của hãng sau khi mua. 'Bạn chỉ biết một người có quẹt thẻ tín dụng hay không,' như Haley nói - và thậm chí điều đó chỉ xảy ra vài lần một năm đối với bất kỳ khách hàng nào. 'Chúng tôi gọi thứ gì đó là áo bóng rổ, nhưng liệu anh chàng có mặc nó để tập bóng đá không? Chiếc áo sơ mi bạn trai tặng bạn gái có phải là thứ mà cô ấy mặc như đồ ngủ không? '

Nhưng được trang bị dữ liệu từ các ứng dụng Connected Fitness, Haley nói, anh ấy có thể lấy tín hiệu thiết kế từ 150 triệu người, những người đã tải xuống một ứng dụng thể dục, chính xác là đối tượng mục tiêu: 'Có dữ liệu không thể tin được trong đó. Bạn biết tốc độ chạy của họ, họ đã đi bao xa, tần suất họ đi. Bạn thực sự biết họ sử dụng nhãn hiệu sữa chua Hy Lạp nào. '

Còn quá sớm để thấy nhiều sản phẩm mới là kết quả của tất cả dữ liệu mới - việc phát triển một thiết bị thường mất 18 tháng - nhưng Haley chỉ ra một điều. The company learned from MapMyFitness data that the average run is 3.1 miles--'not one or two miles, not five miles, but 3.1,' Haley says. Vì vậy, khi sản xuất giày chạy bộ Speedform Gemini, được phát hành vào tháng 1 năm ngoái để nhận được nhiều đánh giá tích cực, công ty đã thêm lớp đệm 'bọt tích điện' phù hợp với kiểu chạy đó.

'Câu hỏi khó nhất đối với chúng tôi không phải là, Có những công nghệ tuyệt vời nào ở đó không?' Haley nói. 'Đó là, Bạn muốn tôi làm việc gì? Điều này mang lại cho chúng tôi cái nhìn sâu sắc không thể tin được, vừa vô cùng rộng vừa sâu, với cùng một nhóm người mà chúng tôi đang tiếp thị. ' Điều đó có thể đặc biệt hữu ích trong hai cơ hội phát triển rất lớn cho Under Armour. Hơn 60% người dùng của Connected Fitness là phụ nữ, những người chỉ chiếm 30% doanh số bán hàng may mặc của Under Armour. Và trong khi chỉ có khoảng 11 phần trăm doanh số bán hàng của nó là quốc tế, 35 phần trăm của cộng đồng Connected nằm ngoài Hoa Kỳ.

Tuy nhiên, việc đặt cược cao vào Connected Fitness sẽ chậm được đền đáp. Under Armour gần đây đã tăng dự báo trong hai năm tới, ước tính rằng doanh thu ròng sẽ tăng gần gấp đôi vào năm 2018, lên 7,5 tỷ đô la (tăng so với ước tính trước đó là 6,8 tỷ đô la). Chỉ 200 triệu đô la - 2,7% nhỏ bé - sẽ đến từ Connected Fitness. Nhưng Thurston ví cộng đồng kỹ thuật số của mình giống như 'có một lượng khán giả quy mô Super Bowl mỗi ngày' và một trong những động thái thực tế ngay lập tức sẽ là sử dụng những ứng dụng đó làm kênh tiếp thị. Một tính năng được gọi là Bộ theo dõi bánh răng chẳng hạn, cho phép người dùng MapMyFitness ghi lại những đôi giày họ sử dụng mỗi khi chạy và nhận được lời nhắc khi quãng đường đi được cho biết đã đến lúc mua những đôi giày mới. Quan hệ đối tác với Zappos giúp việc đặt hàng thay thế trở nên dễ dàng.

'Hãy tưởng tượng bạn đang đi du lịch ở Chicago để làm việc,' Plank nói. 'Bạn đã chạy bộ vào một buổi sáng, và bạn đã bị cảm vào một ngày trước đó. Ở Chicago, nhiệt độ là 7 độ, vì vậy tôi biết mũi của bạn có lẽ đã hoạt động suốt thời gian qua. Chà, chúng tôi làm ra chiếc găng tay chạy bộ tuyệt vời này - chúng tôi gọi nó là găng tay ngón nhỏ, vì về cơ bản nó có một sợi nhỏ Kleenex cá nhân gắn vào nó để bạn có thể xoa mũi. Hãy tưởng tượng nếu tôi có thể gửi cho bạn một quảng cáo có nội dung, 'Này, bạn có định đến Chicago vào một ngày khác không? Bạn có muốn chúng tôi gửi cho bạn một đôi găng tay không? '', Chris Glode, giám đốc điều hành kỹ thuật số chủ chốt của công ty, nói trong một hội nghị vào năm ngoái rằng công ty đã biết được rằng người tiêu dùng dễ tiếp thu các thông điệp về thể dục hơn 83% sau khi tập luyện-- vì vậy một quảng cáo có thể đến với bạn ngay khi bạn ghi lại quá trình chạy của mình. Công ty cho biết, đơn đặt hàng trung bình của Underarmour.com đến qua ứng dụng Connected Fitness cao hơn 26% so với các đơn đặt hàng từ các nguồn bên ngoài khác, vì vậy, một ưu tiên lớn là xây dựng thương mại điện tử vào các ứng dụng.

Nếu tất cả nghe có vẻ kỳ lạ giống như những quảng cáo đó, vì lịch sử duyệt web của bạn, theo bạn trên internet, thì đó chính xác là vấn đề - ngoại trừ Under Armour đang theo dõi hành vi thực và dữ liệu cụ thể hơn. Mọi người trong công ty cho biết khai thác dữ liệu cá nhân sẽ cung cấp cho khách hàng thông tin chi tiết về thể chất tốt hơn, đồng thời có áo và giày tốt hơn - để họ trở thành những vận động viên giỏi hơn. Một cách khác để nhìn nhận nó là việc khiến những người trở thành vận động viên giỏi hơn khiến họ cần nhiều thiết bị hơn. Như Plank đã nói với các nhà phân tích vào tháng 7 năm ngoái: 'Cuối cùng, mọi người càng tập thể dục nhiều hơn, thì họ sẽ mua nhiều giày dép và quần áo thể thao hơn.'

'Tôi yêu Monopoly' Plank nói với tôi. 'Bạn biết tại sao mà? Khi chơi Monopoly với bạn, tôi sẽ mua mọi thứ từ Đại lộ Baltic đến Vườn Marvin. Nếu bạn đến bên cạnh bàn cờ của tôi, bạn tốt hơn nên cuộn những chiếc xế hộp hoặc bạn sẽ phải trả tiền thuê. '

Anh ấy đang cố gắng giải thích lý do tại sao mua MapMyFitness sẽ không bao giờ là đủ; cơ hội thực sự sẽ chỉ đến nếu anh ta kiểm soát mọi phần của trải nghiệm sức khỏe kỹ thuật số, ngay cả khi dinh dưỡng, chẳng hạn, chỉ có liên quan thực tế đến kinh doanh quần áo thể thao. Nếu bạn đang cố gắng thực sự hiểu các vận động viên, bạn cần xem họ làm gì 24 giờ một ngày. Plank nói: “Thật vô lý khi bạn biết nhiều về chiếc xe của mình hơn là về cơ thể của mình.

Do đó, một ứng dụng được gọi là Bản ghi UA , một loại bảng điều khiển sức khỏe tổng thể sẽ khởi chạy lại trong tháng này cùng với các thiết bị HTC đồng thương hiệu - dây đeo cổ tay giống Fitbit, máy đo nhịp tim đeo trước ngực và thang đo được kết nối, tất cả đều bằng nhựa màu đen và đỏ có kiểu dáng đẹp , với các bài đọc lấy cảm hứng từ bảng điểm. Record là một nền tảng mở để mọi người xử lý dữ liệu thể dục của họ từ bất kỳ thiết bị nào và giám đốc điều hành Record, Glode gọi nó là 'biểu hiện kỹ thuật số cuối cùng của Under Armour.' Plank đặc biệt sôi nổi nói về việc khởi chạy lại Record và các thiết bị liên quan, chúng sẽ được bán cùng nhau dưới tên Health Box. Đây sẽ là lần đầu tiên người dùng được trải nghiệm tầm nhìn đầy đủ của anh ấy và đó là nơi anh ấy nhìn thấy khả năng 'ảnh hưởng đến sức khỏe toàn cầu'. Plank cho biết, khoảng 1/5 người Mỹ đã tải xuống một trong các ứng dụng của Plank, vì vậy anh ấy muốn không chỉ giúp người dùng theo dõi thời gian chạy hoặc giảm cân của họ mà còn so sánh dữ liệu của họ với dữ liệu của hàng triệu người khác như họ và cung cấp. Những hiểu biết có giá trị.

Cho dù hệ thống nghe có vẻ đơn giản khéo léo hay hơi quá thông minh vì lợi ích của nó có thể phụ thuộc vào sự cống hiến của bạn đối với thể chất. Đối với Plank, tất nhiên là trước đây: 'Nó giống như là, tôi thức dậy vào buổi sáng, thiết bị đeo của tôi cho tôi biết tôi đã ngủ bao lâu và một điểm dữ liệu chiếu lên đám mây. Tôi vào phòng tắm và bước lên cân, và dữ liệu hướng hai tia lên đám mây. Tôi đang tập thể dục, vì vậy tôi đeo dây đeo nhịp tim và hướng dữ liệu ba chùm lên đám mây. Và khi tôi đi bộ cả ngày, công cụ theo dõi thể dục cho biết tôi đi được bao nhiêu bước. Cuối cùng, tôi đã ăn gì trong ngày? Nếu tôi muốn đi sâu vào MyFitnessPal và theo dõi mọi thứ, thật tuyệt, nhưng nếu không, tôi chỉ trả lời nếu tôi có một ngày nhẹ nhàng hoặc trung bình hoặc nặng nề. '

Plank nói: “Đây là nơi thực sự thú vị, và đưa ra một loạt các tình huống. Nếu bạn bị ốm vào một ngày nào đó trong tháng 10, bạn có thể biết rằng mình bị bệnh vào khoảng thời gian giống nhau hàng năm và nó tương quan với kiểu ngủ hoặc chế độ ăn uống của bạn hoặc bất kỳ kiểu nào mà bạn chia sẻ với những người khác cùng tuổi và có chiều cao và cân nặng tương tự. . Nếu bạn đến gặp bác sĩ, tất cả những thông tin đó có thể hữu ích hơn rất nhiều so với bản ghi chép tay nguệch ngoạc mà bác sĩ có từ lần khám cuối cùng của bạn 24 tháng trước và một vài phép đo cơ bản mà y tá đã thực hiện trước đó vài phút. Plank nói: “Không ai sở hữu cái này. 'Và tôi đang ngồi đây suy nghĩ, ai nên? Humana? CVS? Bạn sẽ tin tưởng họ với dữ liệu của bạn? Tại sao không phải là chúng tôi? '

Công bằng, Swinand của Morningstar nói, nhưng anh ta đặt câu hỏi liệu Under Armour có thể giành chiến thắng trong trận chiến đó hay không khi đối thủ cạnh tranh bao gồm Fitbit, Apple và thậm chí cả Google. 'Cách thức hoạt động của công nghệ là bạn có bốn công ty, ba công ty kết thúc bằng số 0, và công ty nào chiến thắng sẽ giành được mọi thứ.' Ông nêu ra khả năng Under Armour có thể kết thúc MySpace về công nghệ thể dục - và bày tỏ lo ngại về sự ra đi gần đây của Giám đốc tài chính kiêm Giám đốc tài chính lâu năm Brad Dickerson. Swinand nói: “Tôi nghĩ Brad là tiếng nói của lý trí, còn Kevin là một doanh nhân hào hoa.

Plank thích cơ hội của anh ấy, một phần vì sức hấp dẫn rộng rãi của thẩm mỹ trong phòng thay đồ và tiếng nói thương hiệu sủa của Under Armour có thể chuyển đến bất kỳ số lượng sản phẩm được kết nối nào (nghĩ: Future Girl), nhưng cũng bởi vì anh ấy hiện có nhiều dữ liệu thể dục về người dùng hơn cả các công ty công nghệ hàng đầu. 'Nếu tôi đúng,' anh ấy nói, Connected Fitness 'sẽ trở thành một hệ số nhân lực đưa chúng tôi từ công ty áo sơ mi và giày trở thành công ty công nghệ thực sự. Nếu tôi sai, chúng tôi phải trả một số tiền - chúng tôi có 710 triệu đô la trên bàn. ' Một thoáng nghi ngờ từ Tấm ván không thể áp dụng? Ông kết luận: “Một điều chúng tôi biết là chúng tôi luôn có thể kiếm được nhiều tiền hơn”. Anh ta không cần phải chỉ ra một điều răn trên bảng trắng khác - điều đó có nội dung Đừng quên bán áo sơ mi và giày dép!