LinkedIn không phải là bạn có bao nhiêu kết nối. Đó là về việc bạn hiểu rõ mạng lưới của mình như thế nào và bạn có xu hướng với nó như thế nào để sự nghiệp hoặc công việc kinh doanh của bạn phát triển. Giai đoạn = Stage.
Gần đây, tôi gặp hai người có quan điểm khác nhau về LinkedIn, thích những nỗ lực tấn công và phòng thủ tích cực. Một giám đốc điều hành của một công ty nhỏ đã hỏi tôi rằng liệu có một loại phần mềm nào đó có thể sao chép tất cả các kết nối mà các đối tác kinh doanh của anh ấy có vào hồ sơ của anh ấy hay không và ngược lại. Anh ấy muốn mọi người trong công ty nhỏ của mình 'biết' những người giống nhau.
Sau đó, một chuyên gia dịch vụ tài chính nói với tôi rằng cô ấy không chấp nhận kết nối từ những người cô ấy biết ở các công ty cạnh tranh, bởi vì cô ấy không muốn họ nhìn thấy mối quan hệ của mình, nhiều người trong số họ là khách hàng. Không ai trong số những người này đăng nhập vào LinkedIn thường xuyên - hoặc chưa bao giờ - vì vậy tôi nhẹ nhàng cố gắng nói với họ rằng họ đang làm sai.
Kết nối chất lượng, không phải số lượng
LinkedIn không phải là để thu thập các kết nối hoặc tránh xa chúng. Nó không phải về sự phong phú hay khan hiếm. Bạn không thể làm điều đó vì sợ hãi - sợ không có đủ kết nối hoặc có kết nối sai hoặc kết nối sẽ đánh cắp khách hàng của bạn. Đó không phải là cách hoạt động của LinkedIn. Đó không phải là cách cuộc sống vận hành. LinkedIn - và cuộc sống - là về các mối quan hệ. Giống như bất kỳ mối quan hệ nào, bạn thoát khỏi LinkedIn những gì bạn đã đưa vào.
Biết các kết nối của bạn
Nó bắt đầu với việc biết các kết nối của bạn. Điều đó có nghĩa là phải có một số quy tắc liên quan đến lời mời LinkedIn nào bạn gửi và những lời mời nào bạn chấp nhận. Để tôi chấp nhận một kết nối, tôi phải gặp họ trực tiếp hoặc đã làm việc với họ qua điện thoại hoặc email. Đôi khi tôi sẽ chấp nhận lời mời từ một người đã liên hệ và rất tốt nếu tôi biết. Nhưng tôi bắt mình phải làm quen với họ.
Trên thực tế, khi tôi viết điều này, tôi đang xem lịch của mình tại cuộc gọi mà tôi đã lên lịch sau đó trong ngày. Đó là với một người đã liên hệ với tôi trên LinkedIn. Chúng tôi biết nhiều điểm chung và công việc kinh doanh của cô ấy là một công việc mà tôi muốn biết thêm. Tôi đã chấp nhận lời mời kết nối của cô ấy và nhắn tin cho cô ấy rằng tôi muốn thiết lập một cuộc gọi 'làm quen với bạn'. Cô ấy nghĩ đó là một ý tưởng tuyệt vời.
Nếu bạn không biết các mối quan hệ của mình, làm thế nào họ có thể giới thiệu công việc theo cách của bạn, viết thư giới thiệu hoặc giới thiệu bạn với nhà tuyển dụng hoặc đối tác kinh doanh tiềm năng? Họ không thể. Tương tự như vậy, bạn không thể giúp đỡ những kết nối mà bạn 'biết' chỉ bằng tên.
Phải làm gì nếu bạn có một loạt các kết nối mà bạn không thực sự biết? Tôi khuyên bạn nên gửi một vài tin nhắn mỗi tháng yêu cầu thời gian kết nối qua điện thoại qua cà phê.
Kiểm tra thường xuyên
Tiếp theo, bạn sẽ muốn kiểm tra LinkedIn thường xuyên. Nó không phải là mỗi ngày. Một vài lần một tuần là rất tốt, và nó thực sự chỉ mất vài phút hoặc thậm chí vài giây. Dưới đây là một số hoạt động dễ dàng trên LinkedIn, nếu được thực hiện thường xuyên, sẽ mang lại lợi nhuận về mặt lưu ý tên bạn cho các mối quan hệ của bạn và giúp bạn phát hiện cơ hội và biết những gì đang diễn ra trong mạng của bạn.
1. Cuộn qua nguồn cấp tin tức của bạn.
Xem những gì kết nối của bạn đang đăng. Có thể một người đang thông báo về một công việc thăng chức. Hãy ủng hộ điều đó. Có thể ai đó đã đăng một bài báo về ngành của họ hoặc của bạn. Hãy đọc và cân nhắc chia sẻ nó.
2. Chúc mừng mọi người nhân ngày kỷ niệm công việc của họ.
Điều này thật dễ dàng. LinkedIn thậm chí đã viết tin nhắn 'chúc mừng' cho bạn, mặc dù đôi khi tôi mất vài giây để tùy chỉnh tin nhắn.
3. Kiểm tra tin nhắn của bạn.
Nói về tin nhắn, hãy kiểm tra của bạn. Thông thường, khi tôi thực hiện chỉnh sửa hồ sơ LinkedIn cho khách hàng, tôi thấy họ đã không kiểm tra tin nhắn của mình trong nhiều tháng trở lên. Bạn không bao giờ biết khi nào một người nào đó có thể liên hệ qua LinkedIn vì họ đã đánh mất địa chỉ email của bạn hoặc điều đó chỉ thuận tiện hơn cho họ vào thời điểm đó. Họ có thể đang nhắn tin về một cơ hội chính và bạn không muốn bỏ lỡ.
4. Kiểm tra lời mời của bạn để kết nối.
Nếu bạn biết mối quan hệ sẽ có hoặc muốn làm quen với người đó, hãy chấp nhận lời mời đó và lập kế hoạch kết nối trong cuộc sống thực.
5. Đăng một bài báo thú vị hoặc cập nhật trạng thái.
Nếu bạn có tin tức về công việc của mình hoặc một bài báo về ngành của bạn đáng chú ý, hãy chia sẻ nó để bạn xuất hiện trong nguồn cấp tin tức của các kết nối của bạn. Một lần nữa, điều này là về việc giữ cho bạn là tâm trí hàng đầu trong số các mối quan hệ của bạn.
LinkedIn là về việc biết các kết nối của bạn và chú ý đến những gì đang xảy ra với chúng. Đó là để cho các kết nối của bạn biết những gì đang xảy ra với bạn. Và chỉ cần một khoản đầu tư thời gian tối thiểu - vài phút mỗi ngày, vài ngày mỗi tuần. Đặt nó vào lịch của bạn cho đến khi nó trở thành thông lệ.
